具备持续放大的供应链服务价值

钢铁电商的第一个比较优势在于其服务价值。区别于传统钢贸商依靠行情赚取价差为主的盈利模式，钢银电商采取“交易+供应链服务”的平台模式。其中，交易是基础，在平台发展初期，其撮合和寄售交易均采取免费形式，而其提供的“帮你采”和“任你花”两项供应链服务产品，对于被银行列入“黑名单”的钢贸商而言，直戳痛点。在这个核心模型下，钢银电商在2016到2018三年中，得以沿着三个路径不断放大平台服务价值。

一是基于在平台上发生的真实交易，建立钢银BCS信用体系实现大数据风控，并随着交易量的积累不断提升风控能力，放大其供应链服务规模，这是钢银电商的高利润来源模块(了解更多)。2018年，供应链服务营收占比已从2016年的13.51%提升至30.49%。

二是基于供应链服务，在为用户提供“代采”和“赊销”过程中，从指定交接仓库，延伸到为用户提供从仓库到工地、工厂的全程仓储物流服务，降低用户成本和提高便利性的同时创造新的增值。为此，其母公司上海钢联（300226）与复星合作成立上海钢联物联网有限公司，保证了仓储物流的服务质量。

三是通过技术手段不断优化平台服务，通过提供SaaS工具，帮助用户及时调整生产、销售、采购策略，实现灵活定价，将服务渗透到商家管理、运营决策等企业内部管理中。而通过一系列服务建立用户粘性后，其寄售服务则逐步向用户收取服务费，形成新的稳定盈利。

具备产品、交易、服务的标准化能力

钢铁电商的第二个比较优势在于标准化能力。通过平台与原本分散的钢厂、钢贸商和下游用户建立连接，形成产品集聚、交易集聚和配套服务集聚。全球最大的钢贸商年交易规模约为2200万吨，而钢银电商平台寄售交易规模已经超过2700万吨，具备系统推进标准化的基础、能力和需求。事实上，钢银电商在发展过程中一直同步推进产品信息体系、交易体系和服务体系的标准化建设。

从服务用户角度，通过产品信息体系标准化，能够有效实现社会资源共享，帮助客户提升效率的同时大幅降低沟通成本，进而促进行业形成新的供需匹配对应关系；通过平台交易体系标准化，钢银电商平台的交易效率获得极大提升，有效缩短了交易周期，平台单日最高交易量已超过20万吨；通过平台服务体系标准化，既确保了产品质量，提高用户认可度，也能够提升用户体验大幅增强用户黏性。

从平台发展角度，通过真实、准确的高质量数据积累，持续完善BCS信用认证体系，提升大数据风控能力，降低各方的交易风险。

从行业发展角度，钢铁电商的标准化建设，有利于进一步打通产业生产端和采购端，通过提高交易效率降低产业整体流通成本，实现产业大数据的聚合和共享，促进产业链优化整合，进一步推动钢铁产业转型升级发展。

目前，钢银电商承担的“钢铁电商平台服务业标准化试点”已入选“2018年度国家级服务业标准化试点项目”，钢银电商是唯一入选的钢铁电商平台。

通过产品组合提高资金配置效率

钢铁电商的第三个比较优势在于其高效的资金配置效率。钢铁行业是典型的资金密集型行业，资金由下游各行业的终端用户到上游钢厂需经历多层流转。对于处于中游的钢贸商而言，其核心诉求一是快速获得大额资金用于流转，二是资金占用时间尽量短以降低融资成本，这就要求极其灵活的资金配置，传统金融机构很难满足企业这一需求。而对于钢银电商，一方面依托高效的平台交易和动态风控能力，为钢贸商垫资；另一方面通过不同供应链服务产品的组合最大化资金使用，即便平均垫资周期仅为5天，也可避免资金处于闲置状态。以“任你花”和“帮你采”两个产品组合为例，服务下游客户的钢贸商通过“任你花”赊销，通常在月底结款；而从钢厂采购的钢贸商通常在月底通过“帮你采”付款给钢厂，在资金使用密集的月底，两个产品的资金池可以实现对冲。此外，钢银电商还有“订单融”、“随你押”等产品，组合实现资金的灵活配置。