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钢铁电商已建立起比较优势

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钢铁电商已建立起比较优势

 钢铁电商的发展,经历了以行业颠覆者身份出现、被钢厂组团封杀到当下融入钢铁流通各环节,成为产业链各环节企业不可或缺的合作方。以率先实现盈利的钢银电商为例,与传统钢铁流通方式相比,其“交易+供应链服务”的模式在服务能力、标准化程度和资金配置效率等方面已建立起比较优势。

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具备持续放大的供应链服务价值

钢铁电商的第一个比较优势在于其服务价值。区别于传统钢贸商依靠行情赚取价差为主的盈利模式,钢银电商采取“交易+供应链服务”的平台模式。其中,交易是基础,在平台发展初期,其撮合和寄售交易均采取免费形式,而其提供的“帮你采”和“任你花”两项供应链服务产品,对于被银行列入“黑名单”的钢贸商而言,直戳痛点。在这个核心模型下,钢银电商在2016到2018三年中,得以沿着三个路径不断放大平台服务价值。

一是基于在平台上发生的真实交易,建立钢银BCS信用体系实现大数据风控,并随着交易量的积累不断提升风控能力,放大其供应链服务规模,这是钢银电商的高利润来源模块(了解更多)。2018年,供应链服务营收占比已从2016年的13.51%提升至30.49%。

二是基于供应链服务,在为用户提供“代采”和“赊销”过程中,从指定交接仓库,延伸到为用户提供从仓库到工地、工厂的全程仓储物流服务,降低用户成本和提高便利性的同时创造新的增值。为此,其母公司上海钢联(300226)与复星合作成立上海钢联物联网有限公司,保证了仓储物流的服务质量。

三是通过技术手段不断优化平台服务,通过提供SaaS工具,帮助用户及时调整生产、销售、采购策略,实现灵活定价,将服务渗透到商家管理、运营决策等企业内部管理中。而通过一系列服务建立用户粘性后,其寄售服务则逐步向用户收取服务费,形成新的稳定盈利。

 

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具备产品、交易、服务的标准化能力

钢铁电商的第二个比较优势在于标准化能力。通过平台与原本分散的钢厂、钢贸商和下游用户建立连接,形成产品集聚、交易集聚和配套服务集聚。全球最大的钢贸商年交易规模约为2200万吨,而钢银电商平台寄售交易规模已经超过2700万吨,具备系统推进标准化的基础、能力和需求。事实上,钢银电商在发展过程中一直同步推进产品信息体系、交易体系和服务体系的标准化建设。

从服务用户角度,通过产品信息体系标准化,能够有效实现社会资源共享,帮助客户提升效率的同时大幅降低沟通成本,进而促进行业形成新的供需匹配对应关系;通过平台交易体系标准化,钢银电商平台的交易效率获得极大提升,有效缩短了交易周期,平台单日最高交易量已超过20万吨;通过平台服务体系标准化,既确保了产品质量,提高用户认可度,也能够提升用户体验大幅增强用户黏性。

从平台发展角度,通过真实、准确的高质量数据积累,持续完善BCS信用认证体系,提升大数据风控能力,降低各方的交易风险。

从行业发展角度,钢铁电商的标准化建设,有利于进一步打通产业生产端和采购端,通过提高交易效率降低产业整体流通成本,实现产业大数据的聚合和共享,促进产业链优化整合,进一步推动钢铁产业转型升级发展。

目前,钢银电商承担的“钢铁电商平台服务业标准化试点”已入选“2018年度国家级服务业标准化试点项目”,钢银电商是唯一入选的钢铁电商平台。

 

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通过产品组合提高资金配置效率

钢铁电商的第三个比较优势在于其高效的资金配置效率。钢铁行业是典型的资金密集型行业,资金由下游各行业的终端用户到上游钢厂需经历多层流转。对于处于中游的钢贸商而言,其核心诉求一是快速获得大额资金用于流转,二是资金占用时间尽量短以降低融资成本,这就要求极其灵活的资金配置,传统金融机构很难满足企业这一需求。而对于钢银电商,一方面依托高效的平台交易和动态风控能力,为钢贸商垫资;另一方面通过不同供应链服务产品的组合最大化资金使用,即便平均垫资周期仅为5天,也可避免资金处于闲置状态。以“任你花”和“帮你采”两个产品组合为例,服务下游客户的钢贸商通过“任你花”赊销,通常在月底结款;而从钢厂采购的钢贸商通常在月底通过“帮你采”付款给钢厂,在资金使用密集的月底,两个产品的资金池可以实现对冲。此外,钢银电商还有“订单融”、“随你押”等产品,组合实现资金的灵活配置。

 

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